Регистрация

ATL

Сегодня на рынке существует несколько видов маркетинговых коммуникаций и способов популяризации продукта, человека или компании. Поговорим о способе, с которым мы сталкиваемся каждый день, стоит нам только открыть поисковик в Интернете, включить телевизор или выйти на улицу: прямая реклама.

 


 

Термин ATL (above the line), используемый маркетологами, обозначает прямую рекламу, которая делится в общей сумме на 6 каналов коммуникации:

 

 

Таким образом избежать ATL рекламы можно только в том случае, если человек полностью изолирован от внешних контактов и не выходит из дома. Прямая реклама с помощью своих каналов позволяет охватывать наибольший пласт целевой аудитории и информировать о продукте максимальное количество человек. Однако, прямая реклама является наиболее дорогостоящей. Ее стоимость рассчитывается по показателю CPT (cost per thousand) – то есть по стоимости тысячи контактов с целевой аудиторией. Для примера, самая дешевая стоимость Интернет рекламы в среднем – 142 рубля. Такие высокие расценки обуславливаются тем, что при разработке ATL рекламы в расходе учитываются все факторы, начиная с разработки концепции массовой коммуникации и заканчивая непосредственным размещением рекламы в городе и сми.

 

ATL рекламу также называют самой честной рекламой, поскольку ее задача состоит исключительно в демонстрации продукта,  в освещении его плюсов и минусов, а окончательное решение о том, приобретать товар или нет, остается за покупателем. Прямая реклама лишена каких-либо воздействий на покупателя на подсознательном уровне и, быть может поэтому, сейчас бытует мнение, что традиционная прямая реклама изживает себя.

 

Привожу цитату Джеймса Тафса, директора по работе с клиентами одного из крупных Лондонских коммуникационных агенств, R/GA:

 

« Хотя традиционная отраслевая модель пока ещё не умерла, но долго она не продержится. Аудитория ожидает гораздо большего; а наше дело — оправдать ожидания, создавая более умные, целостные и персонализированные переживания.

Теперь уже нельзя просто думать, мол, снял телерекламу — значит, имеешь влияние. Ценность продукта приходится демонстрировать через множество точек соприкосновения и каналов коммуникации, в условиях стремительного развития технологий.» (sostav.ru)

 

Сегодня агенства используют более мощные средства воздействия на аудиторию, кейсы усложняются – методы усиливаются, ATL сливается с BTL, образуя уже новую отрасль – TTL. Отношение растет в геометрической прогрессии и это естественно, если мы говорим о современном цифровом обществе. Однако о том, как повернется рекламная индустрия завтра, никто не может сказать наверняка, но на сегодняшний день без прямой рекламы не может обойтись ни одна PR-кампания, и ,скорее всего, такая тенденция сохранится еще на довольно большой промежуток времени.

 

 

 

Автор: Александра Хапренко

Корректор: Дарья Бъядовская

Последние статьи